Маркетинговые исследования салонов красоты
По анализу маркетинговых исследований работ салонов красоты, можно выявить среднюю окупаемость. Из практики приводятся данные, что салоны редко загружены работой свыше чем на 50%. Ниже приведем усредненные показатели по затратам и доходу.
Расходы:
- аренда помещения 50тысяч рублей в месяц, или 1миллион рублей на покупку
- дизайн салона в 1миллион рублей
- оборудование в 1миллион рублей
- дополнительные необходимые затраты в 500тысяч рублей
- зарплата персонала 1 миллион 200тысяч рублей в год
Всего: 4 миллиона 700 тысяч рублей
Доходы: (по плановой вместимости в 20 чел) среднемесячный доход составляет порядка 400 тысяч рублей.
Всего: 4миллиона 800 тысяч рублей
Таким образом, получается, что через год ваш салон красоты начнет приносить прибыль.
В последние годы все больше людей уделяют внимание своей внешности, наводят красоту и заботятся о здоровье. Открыть салон красоты, таким образом, представляется очень перспективным, прибыльным делом, приносящим пользу окружающим вас людям. И совсем не удивительно, что ваш выбор пал на такой вид бизнеса. Не важно при этом, мужчина вы или женщина, заниматься таким бизнесом может кто угодно, главное все правильно организовать и преподнести.
Для начала надо определиться какой тип салона вам подходит. В зависимости от потенциальных клиентов, то есть целевой аудитории, которые разделяются по уровню доходов, складываются различия в типах салонов. Существуют следующие типы:
- Vip – салон, рассчитан на состоятельных клиентов. Цены на оказываемые услуги высоки, но и качество обслуживания стоит того. Оборудование высшего класса. Для оплаты используются клубные карты.
- Элит – салон, цены на услуги довольно высокие, рассчитаны на состоятельных посетителей
- Casual – салон, рассчитан на людей со средним достатком, цены достаточно умеренные
- Салон эконом – класса, предоставляет услуги по низким ценам, рассчитан на обширный круг посетителей
Наибольшую отдачу приносят элит – салоны и сasual – салоны. Проведите некоторые исследования по данному вопросу, выясните примерное количество потенциальных посетителей салонов разных классов. Анализ данных исследований поможет вам сделать правильный выбор в определении типа салона. Если городок у вас не большой, и уже существует салон Vip- класса, то конечно, не стоит создавать конкуренцию, можете не потянуть, так как у них существует своя клиентская база, и не многие согласятся поменять уже зарекомендовавших себя мастеров. И все с точностью до наоборот, если город большой, и нет салонов Vip – класса, то выбор останавливаем на нем. Для реализации плана открытия салона красоты необходимо предпринять следующие шаги:
- поиск помещения под салон
- определение концепции работы салона и обозначение потенциальных клиентов
- анализ спроса на услуги, расчет прибыльности
Определившись с выбором типа салона, можно следовать дальше. Ищем подходящее для салона помещение, либо строим новое. Оптимальным вариантом выступает помещение на первых этажах зданий, соседствующих с салонами свадебных платьев. Очень редко, кто осмеливается открыть салон на этаже, для этого должны быть веские причины. Например, на N этаже элитного небоскреба, или другого здания престижного вида.
Надо учитывать, что это будут салоны Vip и элит-класса, так как аренда таких помещений выльется вам в копеечку. На самом деле не играет особой роли месторасположение, будь то центр, или нет. Главное, чтобы оказываемые услуги были качественными, мастера были высокого класса. И тогда состоятельные, денежные клиенты приедут в любое указанное место, но конечно же, чтобы это место соответствовало их положению. Casual – салоны выгоднее разместить на нижних этажах жилых домов, к людям поближе. Хорошо если рядом будут располагаться ателье мод или свадебные салоны.