С Вами случалось что-нибудь похожее? Скажем, Вы спонсировали кого-нибудь без денег. Вы хотели помочь ему преуспеть. Вы упорно трудились. Вы вытаскивали его на обучение. Вы делали его звонки по телефону за него. Вы купили продукт за него. Другими словами, Вы делали всё, что только могли придумать, чтобы помочь ему продвигаться в Вашем бизнесе. И, в конце всех этих усилий, он потерпел неудачу. Ничего не произошло.
Он не построил организацию.
Он никогда не звонил дистрибьюторам, которых Вы подписали для него.
Во время республиканского марафона к нему приехали родственники.
Он был должен поработать сверхурочно вместо рандеву с интересным кандидатом.
Он забыл о заказе продукции в прошлом месяце.
Он вложил свою премию за сверхурочную работу в новый пиджак и лотерейные билеты вместо покупки инструментов и журналов.
Он сказал, что он боится звонить своим друзьям.
Он не чувствовал себя вправе подходить с этим к родственникам.
Он сказал, что у него не получается говорить с незнакомцами.
Он не имел времени на обучение.
Что мы видим?
Он делает все возможное, чтобы потерпеть неудачу, переносить материальные трудности, потому что он со своим самоощущением видит себя постоянно борющимся с материальными трудностями.
Независимо от того, сколько Вы будете пробовать помочь этому человеку, он сорвёт Ваши усилия.
Если он заработает месячный чек, он будет тратить его на личные вещи, а не на формирование бизнеса.
Если его организация начинает расти, он напомнит им обо всех проблемах, которые не дадут им развиваться.
Что бы Вы ни сделали, не сделает этого человека успешным.
Единственным образом этот человек может стать успешным - он должен изменить своё самоощущение. И это - внутренняя работа. Это - что-то, что он должен сделать сам.
И замена личностного самоощущения очень, очень трудна.
Почему? Потому, что Вы сначала должны признать, каково Ваше нынешнее самоощущение.
Каково Ваше самоощущение? Есть быстрый способ получить довольно точный образ Вашего самоощущения. Готовы? Думайте точно, кто Вы - прямо сейчас. Вот именно. Это - Ваше самоощущение.
Что является Вашим финансовым самоощущением? (Да, жизнь состоит не только из денег, но мы собираемся поговорить сейчас только об этом самоощущении.)
Если вы делаете $1000 в месяц, то Вы имеете самоощущение на $1000.
Если вы делаете $50 в месяц, то Вы имеете самоощущение на $50.
Если вы делаете $10000 в месяц, то Вы имеете самоощущение на $10000 в месяц.
Просто, не так ли?
Это очень тяжело - признать, что это - наше самоощущение. Большинство из нас ненавидит брать персональную ответственность за свою жизнь.
Вот несколько исключений. Например, если мы встретим получателя социального пособия через день после того, как он выиграет в лотерею, то, в общем, он богат. Но он активно работает, чтобы вернуться к своему самоощущению.
Или, если мы посещаем разорившегося миллионера через день после того, как он обанкротился, то, в общем, он беден. Но это - не его самоощущение. Он активно работает, чтобы вернуться к своему состоянию и образу жизни.
Как Вам стало понятно, кто-то может находиться в переходном состоянии, как получатель пособия, выигравший в лотерею или разорившийся миллионер.
Когда человек активно работает, он изменяет существующие обстоятельства. Когда человек высоко мотивирован, он преодолеет любое препятствие или проблему на своём пути.
Вы видите, истинное желание только возрастает, когда наши внешние обстоятельства не соответствуют нашему самоощущению.
Но большинство из нас активно живёт в нашем самоощущении.
Действительно ли Вы счастливы с Вашим существующим финансовым самоощущением?
Просто скажите. Если Вы упорно трудитесь...
Преодолевая препятствия, возражения и проблемы, которые означали бы, что Ваши финансовые обстоятельства ниже, чем Ваше текущее финансовое самоощущение. Вы высоко мотивированы, чтобы улучшить Ваши внешние обстоятельства для соответствия Вашему самоощущению.
Если Вы довольны собой...
Иногда проводя рандеву, иногда проводя презентацию или две, тогда Ваши настоящие внешние обстоятельства соответствуют Вашему текущему финансовому самоощущению. Конечно, Вы можете говорить иначе, но Ваши действия говорят громче, чем слова. Вы продолжите избегать проведения новых трудных встреч, и Вы будете просто наслаждаться жизнью, как сейчас.
Если Вы саботируете Ваш бизнес...
Жалуясь на маркетинг-план, переживая по поводу стоимости продуктов, передавая Ваши угнетающие мысли Вашим спонсорам и организации, проводя кампанию за изменение информационного бюллетеня компании, волнуясь об общей и дистрибьюторской политике, тогда Ваши существующие внешние обстоятельства выше Вашего текущего самоощущения. Вы будете продолжать разрушать Ваш бизнес, пока Вы не понизите Ваш доход, чтобы соответствовать Вашему текущему самоощущению. Тогда Вы будете чувствовать себя удобно.
И Ваши внешние обстоятельства не будут меняться, пока Вы не измените Ваше самоощущение.
Например: мой текущий вес - 172 фунта. Мне удобно с этим весом. Я не мотивирую себя, чтобы похудеть, даже при том, что я имею 20 фунтов излишнего веса.
Несомненно, я говорю о похудении, я ставил цель похудеть, я осуществляю её при случае, но независимо от того, что я делаю, я, оказывается, ем столько и худею настолько, чтобы оставаться весом в 172 фунта.
Как Вы думаете, каково моё самоощущение в смысле веса?
Я вижу себя 172-фунтовым.
И ничего не изменится, пока я не изменю моё самоощущение в 172 фунта. Диеты не будут работать, физкультура не будет работать, курорты не будут работать, различные ограничения в еде не будут работать, и, понятно, что Вы увидите.
Не слушайте меня, когда я говорю, что я хочу похудеть.
Вместо этого, просто понаблюдайте, где я сегодня. Это - моё самоощущение. (Кстати, я подумываю об изменении моего самоощущения в смысле моего веса. Я рассматриваю новое самоощущение в 182 фунта. И тогда я смогу есть больше мексиканской пищи.)
Не слушайте Ваших дистрибьюторов!
Вместо этого, просто понаблюдайте, где они сегодня. Через час Вы поймёте, мотивируют они себя на улучшение или разрушение своего бизнеса. Их действия будут говорить так громко, что Вы не будете должны слушать их речи, сколько они "хотят" или какие "большие цели" они устанавливают.
Эти слова бессмысленны. Они только помогают Вашему дистрибьютору испытывать желание, они делают кое-что для сохранения в пределах безопасности их текущего самоощущения.
Вот Вам тест.
Вопрос: Новый дистрибьютор приходит к Вам и говорит: "У меня нет знакомых. Мне не с кем проводить встречи. Вы могли бы дать объявление для меня? Вы могли бы найти мне несколько человек, чтобы с ними поговорить?"
Ваш ответ должен быть:
A. Дать объявление. Даже при том, что Ваш дистрибьютор не имеет достаточно мотивации, чтобы найти кого-то и поговорить, Вы чувствуете, что объявление за $40 сделает его успешным.
B. Каждое утро Вы идёте к незнакомым людям от двери к двери. Если незнакомец желает слушать, Вы говорите: "Подождите. Позвольте мне представить моего нового дистрибьютора, чтобы он поговорил с Вами."
С. Дать новому дистрибьютору 30-минутную аудиокассету о том, как найти большое количество кандидатов. Несмотря на то, что Ваш дистрибьютор уже прослушал 121 обучающую аудиокассету, Вы чувствуете, что Ваш новый дистрибьютор - только в одной кассете от успеха.
D. Говорите Вашему новому дистрибьютору: "Давайте поговорим о самоощущении. Давайте поговорим о том, как мы решаем: стать успешными или неудачниками. Давайте учиться, как наш разум действительно работает."
Вопрос: Новый дистрибьютор приходит к Вам и говорит: "Продукт не работает, компания находится не в том городе, информационный бюллетень криво напечатан, маркетинг-план несправедлив, конкуренция невыносима, и моя собака рычит на меня."
Ваш ответ должен быть:
A. Найти новые продукты, помочь администрации компании переехать в другой город, перепечатать информационный бюллетень, дать ему больше, чем ему положено по маркетинг-плану, разогнать конкурентов, и купить затычку в рот его собаке.
B. Сами выйдете из Вашего бизнеса от отчаяния.
C. Запьёте.
D. Скажете Вашему новому дистрибьютору: "Давайте поговорим о самоощущении. Давайте поговорим о том, как мы решаем: стать успешными или неудачниками. Давайте учиться, как наш разум действительно работает."