Вроде бы сетевой маркетинг – это неплохая возможность самостоятельно зарабатывать деньги, но всё – таки у многих людей складывается негативное отношение к MLM. Основная причина заключается в том, что большое число продавцов, начинавших работать в MLM, не добились положительного результата. Отсюда обвинения в адрес компании-распространителя или спонсора. Многие, пообщавшись с бывшими сетевиками, тоже "заражаются" этим негативным отношением. Обычно их неудачи в MLM объясняются их боязнью риска, критики, финансовых потерь. Еще одна причина - это стремление добиться всего и сразу. Чтобы достичь высоких результатов, они начинают заниматься агрессивным маркетингом, который отпугивает людей и приводит к неудачам, к возникновению негативного отношения.
В интернете нашли отражение фактически все виды человеческой деятельности. Конечно, в первую очередь, это касается бизнеса. Одним из его типов является MLM, сетевой маркетинг, так называемые "пирамиды". Здесь у него своя ниша, свои поклонники и инструменты продвижения.
Сегодня многие осознали, что если их бизнес не приспособится к существованию в рамках всемирной сети, его, скорей всего, ожидает крах.
Выживают только те, кто сумел адаптироваться к интернету. Всемирная паутина – это мощный и гибкий инструмент для ведения бизнеса. Акции интернет-компаний стремительно растут в цене. Аналитики предсказывают, что в ближайшем будущем делать бизнес, не используя возможности сети, будет просто бессмысленно.
Сетевой маркетинг (MLM) тоже стал активно действовать в сети. Пару лет назад было очень мало компаний и людей, которые использовали интернет в своем бизнесе, но сейчас все изменилось. Каждый день все больше людей начинают заниматься MLM,и это немудрено, ведь сетевой маркетинг является реальным шансом для среднего человека достичь финансовой независимости без вложения большого капитала.
Но не все люди, которые пополняют ряды сетевиков, осознают, какую важную роль играет разумное использование интернет-технологий в создании и развитии своего бизнеса. Большинство не обладает ораторскими данными и качествами опытных спонсоров. Ну и пусть, зато у них есть отличный шанс с помощью интернета расширять свой бизнес.
По мнению независимого специалиста в области MLM Павла Карташева, "MLM по своей сути - это информационный бизнес. Основная задача любого менеджера сетевой компании - распространять информацию о продукции и бизнес-возможностях компании. Интернет - это информационное пространство с набором инструментов для передачи и обработки информационных потоков. Получается, что МLM и интернет буквально созданы друг для друга. И неслучайно сейчас мы можем наблюдать зарождение новой интерсетевой модели бизнеса - синтеза MLM и интернет-коммерции. На мой взгляд, это самая молодая и наиболее перспективная индустрия на сегодняшний день, которая зародилась всего 8 лет назад".
Путь в MLM
Когда человек только начинает знакомиться с сетевым маркетингом, то решает для себя, насколько он будет (и будет ли) вовлечен в бизнес. Минимальное участие можно принять, купив и попробовав продукт. Если он нравится, если будет доступным по цене и высокого качества, то можно и самому начать распространять его. Получая небольшой доход при продажах и скидки на покупку продукта, можно так и остаться на этой ступеньке участия. Но в случае желания серьезно заниматься MLM следует спонсировать остальных и обучать их успешному построению собственной дистрибьюторской сети. При должном подходе и удачи доход станет довольно большим. Как считает эксперт в области интернет–бизнеса Дмитрий Смакотин, "дистрибьюторы делятся на бизнесменов, продавцов и “тусовщиков”. Бизнесмены серьезно подходят к делу, с пониманием, что успех целиком и полностью находится в их руках. Они понимают, что бизнес сетевого маркетинга держится на трех китах: продажи, рекрутинг и обучение своих партнеров первым двум навыкам. Бизнесмены гармонично развивают все три направления. Продавцы – это большая категория дистрибьюторов, очарованных продуктом компании. Они с удовольствием продают продукты своим клиентам, обеспечивая себе небольшой дополнительный доход. "Тусовщики" - также весьма многочисленная категория дистрибьюторов, которым просто нравится атмосфера, царящая на собраниях сетевиков. Они находят для себя радость общения, возможности бесплатного обучения, посещения выездных мероприятий. Такие люди, как правило, практически не привлекают людей и очень мало продают".
Для успешного ведения MLM-бизнеса лучше всего использовать 3 основных инструмента: сайт, рассылка, интернет-пейждеры.
Сайт для MLM
Если есть желание достичь успеха в MLM, то создать сайт необходимо. Он является чем-то вроде офиса, через который продавец взаимодействует с клиентами, партнерами. В доинтернетовскую эпоху работа с менеджерами была довольно дорогой, ведь обновление маркетингового комплекта и обучение было затратным. Также тратилось много времени на создание, печать и распространение маркетингового комплекта. Сейчас же всё значительно упростилось. Все необходимые материалы помещаются на сайт, через который менеджеры и клиенты получают всю необходимую информацию. Если же потребуется модернизация материалов, то обновить данные можно быстро и с минимальными затратами.
Создать сайт можно самому или воспользоваться услугами разработчиков. В случае второго варианта следует проверить портфолио разработчика, узнать, сколько сайтов сделал, успешны ли они.
Вендор должен сам управлять своим сайтом. Т.е надо самостоятельно создавать, добавлять разделы, новости, помещать новые картинки, видеоролики, устанавливать тэги для продвижения в поисковиках.
Регулярное обновление сайта сделает его более информативным для пользователей. Если материалы длительное время не обновляются, это значительно снижает его эффективность.
Продвижение сайт в поисковых машинах также необходимо. Поисковики дают большое количество посетителей, которые находят ресурс по определенным ключевым словам. Продвижением можно заниматься самостоятельно или нанять специалистов-оптимизатором, услуги которых потребуют определенных затрат.
Рассылка и интернет-пейджеры
С помощью рассылки продавец доставляет подписчикам определенную информацию, на тематику которой они подписались. К примеру, если создана рассылка с темой "Сетевой маркетинг", заинтересованные люди подписываются на неё. Это и есть потенциальные клиенты. Если рассылка будет интересной, информативной и вендор проявит себя как эксперта в MLM, то люди могут заинтересоваться его предложениями. Можно воспользоваться бесплатными сервисами рассылок, но они не предоставляют адреса подписчиков. Поэтому лучше всего использовать автореспондер, который хранит в памяти адреса подписчиков и способен отсылать выпуски рассылки в заданное вами время.
Интернет-пейджер позволяет общаться с людьми в режиме реального времени и обмениваться файлами. Наиболее популярны следующие интернет-пейджеры: ICQ, Mirc, MSN и пр. Эти программы верой и правдой служат для расширения и укрепления бизнеса. Сетевые компании с ич помощью общаются с клиентами, партнерами, обмениваются важными данными, проводят корпоративные конференции для своих менеджеров. Каждому сетевику надо взять эти программы на вооружение, чтобы эффективно заниматься MLM.
Плюсы и минусы MLM
В противоположность другим видам работы, где есть начальник, который решает, сколько платить работнику и платить ли вообще, при работе в MLM человек сам создает себе планку оплаты. Фактически, только от того, как человек будет работать, и будет зависеть его заработок. Здесь также имеет место форма участия в бизнесе. Если вендор занимается только продажами друзьям и родственникам, его заработок будет небольшим. Но если он хочет зарабатывать много, то MLM ему в помощь. Но сразу много денег не будет, всего надо достигать постепенно. Только выстроив свою успешную MLM-структуру можно будет наслаждаться всеми прелестями большого заработка.
Как считает г-н Карташев, "заработать в MLM можно достаточно много. Лидеры среднего руководящего звена во многих сетевых компаниях зарабатывают от 2 до 10 тыс долл. в месяц. Лидеры верхнего звена зарабатывают от 10 до 50 тыс долл. в месяц. А доходы лидеров могут исчисляться сотнями тысяч долларов стабильного ежемесячного дохода. Причём это не где-то в США или Японии, а у нас в России. Я точно знаю, что у нас в России есть лидеры MLM, которые ежемесячно зарабатывают более 100 тыс долл. в месяц. Я лично видел зарубежных дистрибьюторов с ежемесячными доходами более 500 тыс долл. И слышал, что самые зарабатывающие лидеры MLM имеют ежемесячные доходы порядка 1 млн долл. Конечно, кто-то может сказать, что это всё ерунда, Абрамович зарабатывает больше. Да, это так, но я не уверен, что жизнь Абрамовича стала от этого легче и счастливее".
Самое важное для начала бизнеса в MLM – это выбор сетевой компании. Именно этот фактор влияет на бизнес. Наткнувшись в интернете на первую попавшуюся MLM–контору, не следует сразу начинать вести с ней дела. Первым делом нужно изучить её продукты. Ведь если они низкого качества, то какой смысл распространять их. Сетевой маркетинг строится на взаимоотношениях. Переписываясь с человеком, едва ли можно достичь контакта с помощью лжи, утверждая, что продукты отличные. Ничего хорошего вранье не принесет, а в случае, если продавец сообщит, что продукт плохой, продаж ему не видать. Вот почему вендор должен сам оценить продукт и в случае одобрения заниматься его распространением с чистой совестью. Если он знает, что товар отличный, то и продавать его будет приятно. Также нужно определиться с ценой. Если слишком дорого, с компанией-распространителем стоит попрощаться. Продукты должны быть такими, чтобы продавец сам без колебаний согласился заплатить за них установленную сумму.