КАК ГРАМОТНО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ на предприятии

В сегодняшней статье мы поговорим о такой щекотливой теме, как выплата зарплаты. Ни для кого не секрет, что многие владельцы бизнеса сильно страдают от необходимости ежемесячно тратить огромные суммы денег на выплату зарплаты. Иной раз фонд заработной платы почти равняется размеру чистой прибыли предприятия. Это говорит лишь о том, что система выплаты заработной платы на Вашем предприятии налажена далеко не лучшим образом, и, значит, Вам, как руководителю, необходимо принимать срочные меры.

Однако, чтобы бороться с каким-то явлением, надо знать о причинах его происхождения. Если Вы платите работникам большую зарплату, а эффект от этого низкий или нулевой, значит, дело не в Вас и не в деятельности Вашей фирмы, а в самих работниках. Вам, как владельцу бизнеса, необходимо помнить, что все наёмные работники делятся на три типа.
Первый тип работников – те, кто получает зарплату просто за то, что они кем-то являются. Когда такому работнику задаёшь вопрос:
– За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает:
– За то, что я бухгалтер. Или – За то, что я менеджер.
И так далее. Думаю, общий смысл понятен.
Такие работники считают, что предприятие должно им платить зарплату только за то, что они присутствуют на этом предприятии в своём качестве в течение всего рабочего дня. Эффективность работы таких нахлебников близка к нулю. Если таковые имеются на Вашем предприятии – гоните их взашей!
Второй тип работников – те, кто получает зарплату за то, что они что-то там делают. Когда такому работнику задаёшь вопрос:
– За что ты получаешь зарплату? – он отвечает:
– Я менеджер по продажам, я занимаюсь продажами.
– А сколько ты сделал продаж за прошлый месяц?
– Я работаю с клиентами, есть наработки.
Диалог с таким работником напоминает диалог слепого с глухим. В идеале такого работника тоже нужно гнать взашей, но, как показывает практика, их можно продолжать использовать на предприятии для выполнения строго определённых несложных функций. Прибыли такие работники не делают, но могут прекрасно справляться с рутинной работой.
Третий тип работников – те, кто приносит компании основную прибыль. Они всегда чётко отвечают на поставленные вопросы и знают свою реальную стоимость на рынке труда. Они-то и приносят предприятию основную прибыль. Такими работниками нужно дорожить, их нужно всячески мотивировать и поощрять. И именно на таких работников должна быть ориентирована система оплаты труда.
Надеюсь, Вы поняли, о чём я? Естественно, зарплата должна формироваться из двух составляющих – окладной части и процентов от продаж или от прибыли. Причём окладная часть должна быть настолько мизерной, чтобы работать только за оклад было невыгодно.
Скажем, Вы устанавливаете размер зарплаты в 3000 рублей в месяц + 50% от чистой прибыли предприятия с каждой продажи. Обратите внимание, именно от прибыли, а не от стоимости товара, как это делается повсеместно.
Вы можете возразить мне – но ведь тогда все работники разбегутся, а новые не пойдут работать за такой оклад! И будете в корне неправы. Разбегутся лодыри и лентяи, которым выгодно получать зарплату за ничегонеделание. А останутся только работники третьего типа, которые понимают, что чем больше они продадут, тем больше они заработают. На успешных предприятиях данная схема выплаты зарплаты даёт фантастические результаты. На деле зарплата сотрудников превышает среднюю зарплату по отрасли в 2-3 раза! Ваши работники будут заинтересованы продавать и зарабатывать!
Правда, встречаются со стороны владельцев предприятий довольно странные случаи. Например, на одном предприятии, где зарплата формировалась из оклада + процентов от продаж услуги, один из сотрудников зарабатывал в 20 раз больше, чем его коллеги. На этом основании он был уволен. Удивительная глупость со стороны владельца компании – уволить человека, делавшего основную прибыль компании, только для того, чтобы не разжигать вражду в коллективе. Естественно, этот сотрудник был принят в распростёртые объятия компании-конкурента, где стал зарабатывать ещё больше!
Надеюсь, теперь Вы поняли, что единственно верное решение относительно формирования фонда заработной платы – это формировать её из процентов от прибыли предприятия. Это особенно важно для начинающих предпринимателей, у которых не так много средств. Кроме того, что Вы увеличите продажи и прибыль посредством такого метода формирования зарплатного фонда, Вы ещё и соберёте у себя в компании лучших специалистов!

ДРУГИЕ СТАТЬИ РАЗДЕЛА

КАК МОТИВИРОВАТЬ РАБОТНИКА

Найти хорошего работника сегодня не так просто. Еще сложнее сделать так, чтобы работник постоянно и качественно выполнял свои обязанности. Одним из главных инструментов управления работником сегодня является мотивация его труда.

Бизнес

Как привлечь деньги?

Всё о том, как привлечь деньги подробно и без прикрас

6 способов заработать в Интернете

Доступно о том, какие способы заработать существуют

Как придумывать бизнес-идеи?

Подробно о том, как самому генерировать идеи бизнеса